于是，外销成为今年安防行业一个备受关注的话题。安防企业是否适合做外销?外销有哪些推广营销方式?有哪些注意事项，在本文中力图与安防企业人员一次深度的沟通。

　　出海钓鱼or not，这是个问题

　　安防行业是一个处于上升期快速发展的行业，也同时是个年轻的行业，因此行业中各方面的沉淀并不充分，这就导致了部分浮躁和跟风现象。部分到“出海”钓到国外大鱼的企业们的收获，也激起了不少同行的憧憬，匆忙杀入国际市场，但可能会导致铩羽而归。我们不要仅仅看到别人手中的大鱼，更应该看看自己手中是否有别人的鱼竿、鱼饵。每一家安防制造商的资源都各有差异，企业要学会根据自己的状况作出清晰的战略定位。譬如说某厂家

　　价格非常具有优势，但生产制造流程，产品品质及功能要求还达不到国际市场的标准，作为在国内销售基本可以满足要求。那么这家企业肯定需要把主力市场定于国内。而某企业技术与人才的优势和实力，甚至相关行业的外销经验，如果仅仅在国内市场，这种种种优势竞争不能完全释放，不如直接冲向国际市场。

　　并且，具体到了海外销售来讲，不是每家中国的安防企业都可以做全球所有地区市场，要根据不同的产品档次和不同的企业实力，决定海外市场上不同的侧重选择，针对适合的国家和地区进行发力，而不应该全盘撒网。盲目跟风，赶时髦是缺乏战略思维的表现，在开始之前，是否适合开展外销，外销策略与经验，市场定位与方向，人才资源的积累，海外业务渠道等等都是需要冷思索的重要课题，因为方向比努力更重要。

　　外销营销传统三板斧

　　解决了第一个问题之后，再来思考如何做好外销。这一步是否成功，营销是支柱性因素。很多企业这时可能进入的一个误区是以低价为杀手锏。但是价格优势只是进入国际市场的充分条件，如果过度使用，它会成为伤及自身和行业的双刃剑。因为如果没有品牌支撑，一旦形成了类似消费电子的中国制造而全球消费的格局，我们就只能成为低廉代称的made in china。我们应该以适度的价格为敲门砖，而用更多的精力来塑造品牌，这才是留住客户的长久之道。在营销推广、品牌构建方面，常见的传统方式有海外展会、平面媒介推广、海外营销活动三板斧。

　　海外展会：正如本文开篇中描绘的拉斯维加斯盛会一样，海外安防展会，在近十家各种背景的代理公司推动下，成为当前中国安防企业海外推广最大的预算支出部分。资深的外销企业、刚准备跨出国门的外销企业，都将在目标国家或地区参展作为重要的外销推广手段。在这种场合下，外销人员可与目标客户直面沟通，讨价还价，达成订单的速度较其它所有推广模式都快速。需要提醒大家是，虽然展会中能够比较短平快的回收投资，但不要眼睛盯住一个两个单字，展会的另一层重要意义在于树立高端品牌形象，经过长期的铺垫在海外市场上建立稳固长远的业务发展基础。否则就像不少中低端产品商一样，隔上一两年，其手上的一些大客户就会被同行企业挖走，这并不是每年参加一届当地的展会能够挽留得住的。同时，展会是一种大型的爆破式的营销方式，对于目标客户爆破后，还需要后期长时间辅助其他推广方式来强化展会带来的品牌效应，不断固化企业在目标客户心目中的品牌烙印。

　　平面媒介推广：在中国安防企业的外销推广过程中，来自中国台湾的AS国际英文版起到了早期的重要作用，作为亚洲安防制造圈的一个平面媒介，AS国际英文版曾经为日本、韩国、中国台湾、中国大陆的诸多安防企业海外市场推广立下了重大功劳。由于以前对海外市场缺乏了解，相关企业对海外各地区市场的专业安防媒介更缺乏了解，所以，在诸多中国厂商心目中，AS是他们首选的一家外销安防专业杂志。但是这个也需要看菜吃饭、量体裁衣。承接我们谈到的安防企业决定作外销之后，需要选择区域市场，而并非撒网全球。因此在平面媒体的选择上，也需要运用精准定位的策略：锁定某一个目标国家或某一个目标地区挖掘企业自身的重点突破方向，选择海外当地专业安防媒介深度推广，有效且快速的打开某一重点市场的局面。

　　海外营销活动：这个营销手法相对来讲，等级较高，适合实力强大的资深型外销企业运作。无论是对产品、品牌还是专业营销人员、营销费用额度上要求都非常高，非实力型企业不可，并且企业的深层次内功一定要扎实。如果没有真正创新的技术和产品档次的实力，安防外销企业不需要采用这一推广模式。